Danske Specialmedier har netop indgået en rammeaftale om opsætning af en e-butik. Aftalen er indgået med et mindre IT hus – Kompas IT – der installerer og servicerer en web-shop løsning, der tilpasses det enkelte medies hjemmeside. Presta-shop er en relativt ny, fransk udviklet e-butik, der ligger på nettet som open source – dvs. kvit og frit tilgængeligt.

 

”Tanken bag er, at ethvert medie har et eller andet, de i forvejen sælger – eller kan sælge. Hos os i Danske Specialmedier er det fx Mediehåndbogen, som det er oplagt at lægge til salg på nettet. Andre har T-shirts, forskelligt merchandise, publikationer, diverse medlemstilbud osv.”, siger Henrik Thøgersen, markedschef i Danske Specialmedier.

 

 

Derudover er der et hav af andre fordele ved at etablere en online-butik, mener han og peger på det, som Politiken gør med sin Politiken-Plus shop, nemlig at forkæle abonnenterne med særlige tilbud og produkter målrettet avisens kernelæsere.

 

Ifølge Thøgersen er fordelen ved en web-shop også, at butikken har åbent døgnet rundt og kan være med til at trække en bredere skare til, end man traditionelt når. For at finde ud af, hvad man kan sælge, er det dog vigtigt at kende sine læsere og sætte sig ind i, hvad det er for behov, de har og hvilke interesser, der kendetegner dem.

”Først derefter kan man sætte nogle varer på de virtuelle hylder, som matcher. Og siden kan man måske høste en sidegevinst ved at trække andre mennesker til med tilsvarende interesser. Måske endda få nye læsere til sit blad”, siger Henrik Thøgersen.

 

Presta-shop er som open-source software ideel for specialmagasinerne, set med Henrik Thøgersens øjne, fordi den enkeltes web-shop kan udvikle sig og blive stor, uden at der bagved står nogen og kræver ekstra penge. Man er altså hverken bundet til leverandøren eller til Danske Specialmedier. Desuden er det billigt, nemt og hurtigt at komme i gang. Priserne starter ved 2.500 kroner for en installation.

 

”Vores ambition er at få etableret en butik, som man kan vokse med uden at binde sig til et hav af aftaler, fx med en fast leverandør, som skal have en formue for selv den mindste opdatering. Vi har set flere skrækeksempler på, hvordan udgivere er kommet galt – og dyrt – af sted, fordi de ikke har vidst nok om mulighederne”, fortæller markedschefen.

 

Også af den grund bliver foreningens version af web-shoppen både skalerbar og fleksibel, hvilket vil sige, at man på forhånd har sorteret fx nogle skabeloner fra og kommer med præfabrikerede designforslag, så enhver selv hurtigt kan tilpasse sin e-butik til, hvordan ens site i øvrigt ser ud og gentage designet på fakturaer, e-mails osv.

 

 

Foruden den service, som en e-butik er, har etableringen også et kommercielt aspekt.

 

”For eksempel kan man overveje forskellige udvidelser sammen med sine annoncører. Det kan fx være i forbindelse med nyhedsomtaler, hvor produktet efterfølgende kan sættes til salg. For annoncøren vil denne form for test-salg være attraktiv, da mediet kan tilbyde kontakt med kerne-målgruppen”, siger Henrik Thøgersen.

I det hele taget skal opstart af en e-butik være med til at videreudvikle tilbud og indtægtskilder, så mediet i den aktuelle økonomiske situation kan reducere sin sårbarhed over for traditionelle annonceindtægter.

 

Når det gælder andre muligheder for at tjene penge på nettet, peger Henrik Thøgersen også på muligheden for at gøre leverandører til sponsorer – sådan som fx fagbladet Journalisten har gjort med deres pressekontakter:

 

”De fleste brancher og foreninger kan gøre noget tilsvarende. Og det vil både være en service for medlemmerne og en mulighed for ekstra indtægter”.

 

Specielt mener han også, at man skal være opmærksom på muligheden for at skabe så mange – også små – indtægtsstrømme som overhovedet muligt: Googleannoncer, kursustilbud til medlemmerne, jobannoncering fra medlem til medlem, udveksling og salg af redaktionelt materiale m.m.

 

Den økonomiske krise er ganske vist ikke kommet for at blive, som han siger, men vi må forvente, at en tilbagevenden til niveauet fra 2007 og første halvdel af 2008 er urealistisk, så for langt hovedparten af mediernes vedkommende skal der findes nye indtægtsstrømme til at afbalancere nedgangen i annonceindtægter.

 

 

Aftale med Adserving 

Danske Specialmedier har indgået en aftale med Adserving om salg af banner-annoncer.

Udgangspunktet er en fast pris, som giver en billig startmulighed. Derefter kan man for en engangs-pris betale pr. indrykning – til 175 kroner pr. banner. Kan man sælge annoncen til mere end dette beløb, får man en ren indtægt.

 

 

Aftale med Visiolink

 

For at gøre det endnu billigere for medlemmerne at lægge deres blad på nettet som en e-paper løsning har Danske Specialmedier og Visiolink indgået en aftale målrettet foreningens medlemmer. Den er et supplement til aftalen med Z-mag, som ikke er det optimale valg for alle.

 

Med Visiolink kan man – i modsætning til med traditionelle PDF-filer – bladre, søge på stikord, få statistik over læsningen samt etablere et online artikelarkiv med fuld søgefacilitet og back-up. Arkivet har yderligere den fordel, at alle artikler vil være søgbare via Google. Dette giver en unik adgang til kontakt med eksterne søgninger fra Google og dermed en øget trafik til sit site og chancen for at rekruttere flere læsere. Desuden kan en øget trafik på sitet være ensbetydende med nye indtægtsmuligheder.

 

Ifølge aftalen mellem Danske Specialmedier og Visiolink kan man lægge alle artikler inden for et år op for under 10.000 kroner – i den mest vidtrækkende aftale.