Alligevel frygter Portoservice ikke tiden efter 1. januar. Af to grunde: Dels tror direktør Mogens Kristensen på, at det lykkes at få videreført Citymail, dels er det slet ikke distributionsløsninger, der er det bærende for forretningen, men adressebehandling, siger han.

 

”Abonnementsstyring og adressebehandling fylder rigtig meget. Allerede i dag har vi mange kunder, som kun bruger Post Danmark som distributør, men som bruges os til at vedligeholde adresserne,” siger Mogens Kristensen, der fortæller, at Portoservice således netop har fået både Ingeniøren og Computerworld som kunder i forhold til abonnementsstyring.

 

Mogens Kristensen fortæller, at Portoservice er godt i gang med at tilbyde adressekunderne at segmentere deres abonnenter, så man kan kommunikere med mindre grupper via mails. Det kan blandt andet ske i forbindelse med, at et blad har et specielt tema som man ved, at en mindre grupper har speciel interesse i. De får så en mail om, at de skal holde øje med næste blad.

 

”Det giver en højere grad af ejerskab til magasinet og er en styrkelse af markedsføringen. Den del af forretningen har ikke noget som helst med portoen at gøre,” siger Morgens Kristensen.

 

Et eksempel er Dansk Metal, hvor Portoservice dagligt får hele adressebanken sendt med henblik på skabe direkte kommunikationskanaler til dele af medlemskredsen.

 

Det er stadig et åbent spørgsmål om Citymail lukker og slukker fuldstændig 1. januar. En kreds af investorer undersøger for øjeblikket om der er økonomisk grundlag for at fortsætte selskabet. Den afklaring skal ske hurtigt, så kunderne ikke finder en ny distributør – i praksis Post Danmark. For Bladkompagniet er endnu ikke klar til at tilbyde omdeling af adresserede blade.

 

Der køres forsøg med adresseret omdeling for øjeblikket og målet er, at det nye produkt skal være tilgængeligt i begyndelsen af det nye år. Men selv hvis det lykkes, vil mange blade og magasiner være henvist til Post Danmark, fordi Bladkompagniet kræver, at oplaget skal ligge mellem 10.000 og 20.000 for at få trykt adressen på. Bladkompagniet vil også gerne omdele mindre blade – og har allerede taget nogen inde som et forsøg – men de omdeles efter lister.

 

Mogens Kristensen tror på, at det lykkedes at videreføre Citymail, og tror også på at Bladkompagniet bliver en reel spiller.

 

”Jeg er overbevist om, at hvis vi ser tre-fem år frem i tiden, vil vi have både et blad- og et brevdistributionsnet,” siger Mogens Kristensen. 

 

Nøglen til Citymails videreførelse er den kommende liberalisering af postmarkedet. For det er brevmarkedet, og ikke magasinerne, der er det interessante for Citymail. Hvis Citymail får adgang til at omdele brevpost, tegner der sig en hel anden fremtid. Omvendt er magasinerne vækstpotentialet for Bladkompagniet, for her falder kerneforretningen – aviserne – i mængde.

 

”Men hvis politikerne igen bliver lange i spyttet i forhold til postliberaliseringen, ja så dør det hele,” siger Mogens Kristensen.

 

Specialmediemagasinet har talt med en række redaktører om betydningen af den bebudede lukning af Citymail. Holdningen er alle steder afventende.

 

”Vi kan jo ikke gøre så meget”, er det almindelige udsagn. Men at det har skabt stor usikkerhed rundt på redaktionerne, er der ingen tvivl om. Budgetterne er lavet for længst, men ingen ved i dag, om de holder.

 

”Vi afventer, men regner i øvrigt med, at vi bliver nødt til at bruge Post Danmark til hele oplaget. Jeg sidder netop nu og færdiggør tallene over de forventede udgifter næste år. Og det eneste, jeg kan gøre, er jo at gange op til Post Danmarks priser og så fortælle mit bagland, at det er, hvad vi regner med, og at det nok ikke bliver værre. Vi kommer nok også på gaden efter 1. januar,” siger redaktør Mette Jensen fra bladet Køkkenliv, der udgives af Kostforbundet.